私人的盛宴，造夢的生意 | 百度婚慶行業(yè)報告
前言：人生在加戲，造夢有生意
“儀式是什么？”小王子問。
“它就是使某一天與其他日子不同，使某一時刻與其他時刻不同?！??狐貍說。
——[法] 安東尼·德·圣-?？颂K佩里《小王子》
人生之初的滿月喜酒，百年之后的追悼憑吊；
求學伊始的開學典禮，青春散場的畢業(yè)旅行；
辭舊迎新的除夕花火，端午重陽的艾草茱萸。
沒錯，戲精不會缺席任何一場通告。以結(jié)婚為代表的私人慶典正在顯露出一些新的特征：
婚慶行業(yè)的新，新在商家面對的已經(jīng)不是初代目備婚男女，而是一群更有色彩的年輕人。百度積累了億萬備婚消費者的檢索、瀏覽和購買數(shù)據(jù)，希望通過這些數(shù)據(jù)找到年輕人所關(guān)注的新趨勢、新行為、新觀點，幫助商家打開新的思考角度，甄別TA們的甜蜜小心思。
人生不易，好在有隊友同舟共濟，下面我們一起看看結(jié)個婚應該如何優(yōu)雅地加戲，戲里戲外都有什么樣的生意。
個性主張：Happy Ending有多種模樣
先來個刺激的洞察。
這廂甜蜜籌備，那廂放飛自我。類似“不辦婚禮旅行結(jié)婚”、“結(jié)婚不想辦婚禮”、“結(jié)婚不辦酒席可以嗎”等具有不辦婚禮意圖的檢索已經(jīng)出現(xiàn)并且檢索量呈上升趨勢。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年上半年不辦婚禮相關(guān)檢索量同比上漲17.24%，TA們可能認為婚禮不過是一場儀式而已，而真正的生活從來不是這些。
奇葩說也曾熱辯《婚禮真的有必要嗎》，我們面對的可能是最多元化的一幫年輕人、一群消費者。當然，對于世界的大多數(shù)，婚禮該辦還得辦。
TA們的婚禮可能是青青草地，也可能是星級酒店，可能西式的拖尾婚紗，也可能是中式的鳳冠霞帔。關(guān)于婚禮形式的選擇，56.36%的人追求創(chuàng)意，34.82%的新青年老干部點名要中式婚禮。余生TA們可以請彼此指教，但創(chuàng)意婚禮就只能求商戶指教了。有關(guān)創(chuàng)意婚禮的檢索中，57.02%的用戶既想要自己的婚禮大不同，卻又沒有明確的創(chuàng)意指向，婚慶鉆石商戶老司機們，請帶帶這些年輕人。
此外，有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.53%，小伙子這是要人肉翻墻，手動屏蔽七大姑八大姨？沒錯，已經(jīng)開始有這種操作了。
不止于婚禮，求婚可能也是一場戲，有關(guān)求婚策劃的檢索量同比上漲25.41%。一場一生一世一雙人的提案，一個創(chuàng)意策劃的好生意。
愛情始于一顆糖，婚姻始于民政局?？催^無數(shù)百年好合照，一直納悶如何才能拍出這么精致的郎才女貌，“創(chuàng)意結(jié)婚證照”的檢索量占結(jié)婚證整體流量的12.90%，官宣狗糧，必PO精品。
三張二寸照片戲份不少，幾億像素的婚紗照更是賽高。人來人往，邊走邊愛，一面旅行一面拍的“旅拍”關(guān)注量同比上漲14.91%，啾咪~
旅拍目的地的選擇上，我們發(fā)現(xiàn)了7.28%的國外拍少數(shù)派，同比增長41.94%。多數(shù)人關(guān)注的國內(nèi)旅拍目的地，“東方夏威夷”三亞首當其沖，占據(jù)半壁江山，其次為26.51%的云南，然后依次為北京、廣西、福建、山東和上海，值得一提的是上海和福建的躥紅，分別同比增長255.94%和108.33%。
大牌影樓有它的好，攝影工作室也有別樣浪漫，在小而美的工作室拍不一樣的婚紗照也成為了一種選擇。有關(guān)結(jié)婚照工作室的檢索量同比上漲104.42%，每個城市的大街小巷，都有屬于這里的愛情故事。
無論大小，有梗就好，富有特色的商戶總是能聚集關(guān)注，吸睛無數(shù)。百度鳳巢聚睛通過中間頁突出商戶賣點和“朋友式互助”的真實用戶評價，幫助用戶甄別，助商家圈粉。同時，消費者檢索的婚紗攝影通用流量，在百度搜索結(jié)果頁結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)商家聚合信息，促進用戶決策。
智慧備婚：不勞民不傷財是存在的
談錢傷感情，談結(jié)婚傷錢，辦婚禮傷身。
一份《中國普通結(jié)婚流程》在網(wǎng)絡(luò)上熱傳，這份論文式的結(jié)婚說明書，詳細列舉了200多個事項，每時每分都有任務，武裝到牙齒的備婚歲月，甜蜜也疲憊。同樣，結(jié)婚作為一筆重大開銷也曾讓一位新郎官有失風度，因為新娘不給彩禮還索要8800元下車錢震怒，暴打新娘，全網(wǎng)矚目。
結(jié)婚可能是多數(shù)人一生中涉及最多細項的項目執(zhí)行，老司機們路子野，化繁為簡有妙招，精明的不像是第一次結(jié)婚。他們關(guān)注的一站式結(jié)婚服務，相關(guān)檢索量同比上漲343.47%。
越是非標準化的服務，消費決策越是困難，越需要甄別，平臺的干預就越重要，以婚禮紀為代表的“一站式結(jié)婚服務平臺”，幫助消費者輕松籌備這項大工程。
今天首付彈個車，明天分期裝個房，有著獨特消費觀的年輕人，已成為消費金融的主要客戶群體。一次盛宴，分期付款，有關(guān)結(jié)婚分期的檢索量同比上漲35.66%，新生家庭有新的消費觀。
明星效應：黃教主的誘惑
以Angelababy和黃曉明為代表的明星婚禮，曾讓半個娛樂圈為之躁動，讓吃瓜群眾強勢圍觀，第1962次選擇相信愛情。
迷妹關(guān)注明星婚禮，不只看他的狂狷邪魅。明星同款婚禮服務和用品也在吸粉，其中同款鉆戒、婚紗照最受矚目，分別占比44.82%、43.19,其次為婚紗和伴手禮，分別占比8.00%、2.49%。
熱鬧的背后，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)亦在狂歡，關(guān)注黃教主婚禮同款的用戶，多半自己好事將近。檢索過明星婚禮和婚紗照的用戶，常常也先后檢索過婚禮策劃、婚紗攝影等婚慶服務，正在為自己結(jié)婚的事出謀劃策；檢索過明星婚禮用品（多為明星婚戒）的用戶中，高達52.53%的用戶正在搜尋自己心儀的婚戒品牌或產(chǎn)品，準備迎接人生中的幸福時刻。
借助百度大數(shù)據(jù)、意圖定向和智能投放等多重領(lǐng)先技術(shù)，在百度資訊流中穿插展現(xiàn)原生信息流廣告，主動觸達各路迷妹，激發(fā)需求，種草同款。
私人定制：愛的獨裁經(jīng)濟
唯有專屬的愛，才是人生最美的紀念。愛要專屬，婚紗要定制，伴手禮要獨樹一幟，有關(guān)定制化婚慶商品的檢索量，同比上漲180.31%。
其中，定制珠寶增速迅猛，同比上漲599.55%。春風十里揚州路，日子要往好里過，婚戒要往潮里做。
專屬雖動人，但量體裁衣意味著用戶更多的信息收集和學習成本。戴瑞珠寶主打“男士一生僅能定制一枚“的品牌理念為忠誠打CALL，同時清晰簡潔的模塊頁面設(shè)計，使消費者可以快速獲取信息和價格。
顏值經(jīng)濟：好看即是正義
你長的好看，說什么都對。
在這個顏值當?shù)赖氖澜?，不管你本身夠不夠美，做新娘和新郎時都一定要美。
在選擇婚紗照的時候，消費者讀圖千張，尋找最美。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計，消費者在尋找心水婚紗照風格時，最愛韓式、古裝和歐美風。我們還發(fā)現(xiàn)，wuli中式婚紗照風格關(guān)注度同比增長69.58%，哎呦，不錯哦。
百度鳳巢針對婚紗攝影用戶的讀圖看臉需求，整合鳳巢和糯米圖片物料庫，限定首位的四圖展現(xiàn)，讓消費者看的爽，為商家?guī)砀嗟狞c擊量。
多種風格挑花了眼，慢慢選這樣會比較快。讀圖時代，消費者偏愛從百度圖片發(fā)現(xiàn)多彩世界，百度婚紗攝影流量中68.00%來自百度圖片。
由通用詞包觸發(fā)的百度圖片推廣，在圖片頻道置頂展現(xiàn)內(nèi)容化的搜索結(jié)果，唯美展示各類婚紗照，實現(xiàn)用戶體驗和營銷植入的融合。
結(jié)語：搭儀式感的橋，造每一個可愛的夢
婚禮作為一場私人盛宴，對于多數(shù)人而言是一生美好的回憶，是抵御漫長生活的鎧甲。
婚禮是浪漫夢幻的，是充滿儀式感的。
對于婚慶這門生意，我們對商家的建議可以概括為下面這句話：
搭儀式感的橋，造每一個可愛的夢。
造夢亦有道，我們總結(jié)出以下婚慶行業(yè)營銷模型，助婚慶商家精準甄別消費者，開啟浪漫背后的新商業(yè)“算計”。
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